唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当(dāng)下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三(sān)年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什(shén)么希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高特别(bié)的情感(gǎn)，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平(píng)静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌(mò)工作(zuò)的张超(chāo)对时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给(gěi)每(měi)一(yī)位(wèi)员(yuán)工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况在此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示(shì)。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超现在(zài)每天最早(zǎo)也要(yào)九点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高，范围(wéi)覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内(nèi)部(bù)发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因没(méi)有(yǒu)发展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血(xuè)地指出问题核(hé)心所在，对不同业务(wù)的理(lǐ)解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐(táng)岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的(de)区(qū)别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今(jīn)陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线(xiàn)了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工(gōng)透露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产品规(guī)模至(zhì)少可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探(tàn)海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外(wài)业(yè)务只投了十(shí)几(jǐ)万(wàn)元试水，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌(mò)陌(mò)错过了最好的出(chū)海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面(miàn)前(qián)的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求，文中人(rén)物均为化名）

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