东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们(men)的(de)营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是(shì)赚的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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