西麦食品2023年实现营收15.78亿元 产品渠道双轮驱
动高增长

4月25日晚间西麦食品(002956)发布2023年年报，2023年实现(xiàn)营收15.78亿元，同比增长18.银邦股份最新股东户数环比下降8.15%89%，净(jìng)利润为1.15亿元，同比增长6.08%。

财报显示，西麦食(shí)品营(yíng)业收入自2019年上市以(yǐ)来持续增
长，年均复合增长率超10%，且(qiě)增长中枢持续上移。在过去一年，消费需(xū)求释(shì)放不及预期的大环境下，西麦食品显示出逆势 高增长的势头。

西麦食品2023年度报告显示，公司一直都高度重视营销渠道建设，在线下方面，将直营与经销相结合，并与大型商(shāng)超合作，树立了良好的品牌形象(xiàng)和市场口碑。经过多年经营，西麦食品建立了一个庞大而高效(xiào)的经销商网络，产品(pǐn)遍布中型连锁超市(shì)、小型超市、便利店、批发市场(chǎng)及其(qí)他渠(qú)道，形成多层级、广覆盖、高效率的(de)立体线下营销(xiāo)网络体系。这(zhè)一(yī)体系能(néng)够
迅捷应(yīng)对市场变化，使得西麦食品的销售规模稳居行业首位。全国连锁店超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下(xià)，公司(sī)实现在该渠道逆(nì)势增长。

在拥有成熟(shú)的全国(guó)性线下(xià)终端销售网络的基础上，西麦食(shí)品还加强电商(shāng)渠道的布(bù)局，优化(huà)产品结构，积极拓展年轻消费群体。年报显示，西麦在主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西(xī)麦食(shí)品也在不断探索和布局创新渠道，如零(líng)食 渠(qú)道、社区团购、直
播带货、B2B、O2O等，这些(xiē)新渠道在过去一年(nián)中(zhōng)持(chí)续(xù)发力，其中线下(xià)零食渠道(dào)同比增长超过180%。

权威市场调研公司(sī)尼尔森数据显示，西麦食品持续保(bǎo)持(chí)中国燕麦谷物第一的领先地(dì)位，整体市场份额超20%，线下(xià)、线上市场份额连续3年上升，线(xiàn)下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下(xià)、线(xiàn)上销售排名(míng)均为行业第一，市场(chǎng)第一地位稳固(gù)，领先优势进一步扩大。2023年抖音平台冲饮麦片类目市占率第一，GMV销售额超3亿元，同比增长超过70%，获抖音平台“黑马奖”，打造该细分领域的“亿元(yuán)+”店铺2个；西麦食品燕麦产(chǎn)品在京东平台GMV销售首次超过竞品，成为该平台燕麦行业排名第一的品牌。

财报显(xiǎn)示(shì)，西麦食品积极开展燕麦品种及营养(yǎng)成分研究和检测(cè)。根据2023年年报，去年西(xī)麦食品研发投入(rù)同比增长近30%。在坚持聚焦大(dà)单品战略下，纯燕麦片年销售额超6亿元，有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品也稳步增长，燕麦+系列同比增长(zhǎng)超过30%。

值(zhí)得注(zhù)意的是(shì)，西麦食品(pǐn)根据消费者对健康(kāng)产品(pǐn)的需求，推出(chū)了益生菌蛋白粉，这些新(xīn)产(chǎn)品标志着西麦食品迈(mài)进(银邦股份最新股东户数环比下降8.15%jìn)大健 康领(lǐng)域，持续提升了客(kè)群跨度(dù)和消费(fèi)黏度，丰富了西麦食品产品品类。2023年(nián)粉类(lèi)产品同比增长超过80%，益生菌蛋白粉上市仅4个月，销售额已超过1000万元。

西麦食品(pǐn)2023年的逆(nì)市增长，源自企业多年来 的创新与稳(wěn)健经营策(cè)略，以及坚持全 产(chǎn)业链的战略(lüè)布局。

在线下(xià)渠道运营方面，根据不同(tóng)渠道的(de)特性精细化运营，重点发展零食渠道等，激活各渠道的销售潜力；同(tóng)时，地域提升见成 效，通(tōng)过持(chí)续精耕，拓展了重点地区银邦股份最新股东户数环比下降8.15%在零(líng)售业态的铺市渗透，其中，百(bǎi)万县(xiàn)城新增28个，千万城市新增6个，亿元省(shěng)份新增1个。这些渠道创新，拓宽了既有产品的销售渠道(dào)；同时，又借助产(chǎn)品创新，提(tí)升了既有(yǒu)渠道的渗透率，实现产品渠道(dào)协同创新。

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