既是响应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主(z未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思hǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平(píng)台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元(yuán)、未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临(lín)之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的(de)销量实(shí)现环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激(jī)消费者(zhě)的(de)手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量(liàng)、提(tí)升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到(dào)销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系(xì)，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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