Facebook广告仍然是(shì)品牌(pái)的(de)有效数字广(guǎng)告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它(tā)们拥有(yǒu)庞(páng)大(dà)的受众和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创(chuàng)造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要(yào)。然而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一(yī)些(xiē)朗(lǎng)朗(lǎng)上口的东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能获得点击量(liàng)。阅读以下(xià)内容，了解更多(duō)关(guān)于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关(guān)客(kè)户(hù)的可用(yòng)数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定位(wèi)的价值(zhí)观，以使你的(de)广告符(fú)合他们的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最(zuì)感(gǎn)兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带(dài)来额外的(de)点(diǎn)击量(liàng)和更多(duō)的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是(shì)一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了(le)这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注目的活动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来(lái)看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的两个最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业乔布斯为什么把苹果给库克在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目(mù)标。企(qǐ)业应(yīng)该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样的(de)广告，因为每个人(rén)都不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜欢(huān)视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深(shēn)入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的(de)单(dān)一图(tú)像来展示你的(de)品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特(tè)定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音来创建一(yī)个(gè)可以(yǐ)在设备上快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载(zài)速度比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或(huò)有预(yù)算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过(guò)广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组成视(shì)频(pín)。你也可以创建(jiàn)自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏(liú)览(lǎn)量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易获(huò)得(dé)创意。然而(ér)，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个(gè)人谈论你(nǐ)的公司的(de)视频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就像(xiàng)静态(tài)广(guǎng)告一样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看什么(me)对(duì)你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是(shì)一家初(chū)创公(gōng)司还(hái)是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都(dōu)是值得的(de)。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员(yuán)在(zài)一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视(shì)频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜(qián)在买(mǎi)家直接带(dài)到登(dēng)录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一系(xì)列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也(yě)为(wèi)用户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主题是户(hù)外的，但每(měi)张图(tú)片都有(yǒu)自己的创(chuàng)意(yì)和“立即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务(wù)有多(duō)种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最(zuì)佳广告格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏览(lǎn)再到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验。这(zhè)是(shì)突出您(nín)的产品和服(fú)务的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产品目录展示(shì)的电子商务品(pǐn)牌(pái)。这(zhè)种格式创建了一个店面(miàn)，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客(kè)户(hù)浏(liú)览，允许(xǔ)您对(duì)相(xiāng)关(guān)商品进行分组以(yǐ)提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同(tóng)一(yī)广告的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和其他(tā)文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过使用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广告(gào)，通过(guò)增(zēng)强功能(néng)调整媒(méi)体(tǐ)，并为(wèi)目标受众创作最(zuì)有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变(biàn)化(huà)可能包括标(biāo)签(qiān)、显示(shì)相关(guān)评论(lùn)和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计可能(néng)会获得(dé)回应的变(biàn)化(huà)。动态(tài)广告看起来(lái)像上面的一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会根据用户(hù)进行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学习如(rú)何创建(jiàn)动(dòng)态(tài)广(guǎng)告。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管(guǎn)理Facebook广告的(de)大公司推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品或服务(wù)的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入(rù)这种广告类型(xíng)之前(qián)，你(nǐ)需要牢牢把握(wò)不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字(zì)来满足(zú)他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的消(xiāo)费者重新推销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实(shí)的(de)内容在吸引用户和(hé)产生(shēng)点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外(wài)，确保你的(de)媒体在(zài)种族和性别方(fāng)面是多样化的(de)——在(zài)营(yíng)销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包容(róng)性和代表性很(hěn)重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或了解有关(guān)收藏(cáng)的更多(duō)详细信息(xī)。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费(fèi)者见(jiàn)面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用(yòng)、目(mù)录或独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于(yú)为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验至关重要(yào)。登录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在(zài)客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们(men)想要探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广(guǎng)告是(shì)值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的(de)格式来点击，同时(shí)积极参与受(shòu)众(zhòng)的(de)兴趣。

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