既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则(zé)主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活(huó)动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空(kōng)调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比(bǐ)如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电(diàn)商行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是(shì)持(chí)续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更(gèng)低(dī)的(de)价(jià)格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激消费者的(de)手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程服务质量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在(zài)做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心顶的速度越来越快越叫的原因，顶的速度越来越快过程(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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