周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的(de)吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多(duō)大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。饱和什么意思网络用语，国内市场饱和什么意思

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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