周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的灰姑娘作者是安徒生还是格林金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉(lā)的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地灰姑娘作者是安徒生还是格林height: 24px;'>灰姑娘作者是安徒生还是格林方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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