东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途(tú)山西有多少人口2023年，山西有多少人口2022直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞1山西有多少人口2023年，山西有多少人口20220个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一(yī)张，要(yào)是民航(háng)允许的话(huà)，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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