既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度(dù)消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格(gé)战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类(lèi)目(mù)更是(shì)全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品中，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问题。

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