周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū苏三起解的故事，苏三起解的故事简介)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5苏三起解的故事，苏三起解的故事简介天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风(苏三起解的故事，苏三起解的故事简介fēng)格的打磨上了。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 苏三起解的故事，苏三起解的故事简介