唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来(lái)说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战(zhàn)争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单)起之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在(zài)同(tóng)量(liàng)级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(c观音山上观山水下联是什么，观音山有下联了获奖名单héng)都、新德里(lǐ)、吉隆(lóng)坡(pō)等多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近(jìn)800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具(jù)体的业务层会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大(dà)量(liàng)的(de)需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要(yào)九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部门，一些职能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被(bèi)砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措(cuò)，打(dǎ)消了他(tā)的念头(tóu)。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地(dì)指出问(wèn)题核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术(shù)场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件(jiàn)对对等(děng)众(zhòng)多新项(xiàng)目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一(yī)款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人(rén)语聊(liáo)社(shè)交方式，避(bì)开(kāi)了中东(dōng)地(dì)区(qū)的(de)宗教文(wén)化约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的(de)硕果(guǒ)，却存(cún)在营收结(jié)构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收(shōu)益(yì)用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的(de)合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载(zài)及活(huó)跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印度(dù)和马(mǎ)来西(xī)亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略(lüè)失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于其(qí)他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调(diào)，“我其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做(zuò)一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌(mò)陌(mò)错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在(zài)奋(fèn)力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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