唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速(sù)积累大(dà)量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人社(shè)交赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到(dào)如此，更何况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势(shì)崛(jué)起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续(xù)三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳(huì)。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌(mò)员工的(de)第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的(de)代(dài)名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量(liàng)级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出(chū)现(xiàn)在(zài)具(jù)体的业务层(céng)会议上，直接听(tīng)取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在此前王力(lì)任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司(sī)内部发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解也(yě)都(dōu)很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干(gàn)，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)苏修是什么意思，苏修是什么意思创(chuàng)始人与职业(yè)经(jīng)理人的区(qū)别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部(bù)就(jiù)班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动(dòng)拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次(cì)出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存苏修是什么意思，苏修是什么意思至今。其依(yī)靠陌生人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出(chū)海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于出海(hǎi)业务并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都要(yào)低(dī)于其(qí)他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元(yuán)试水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错(cuò)和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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