周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价碳酸铜存在吗 有碳酸铜这种物质吗还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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