Facebook广告仍(réng)然是品牌的有(yǒu)效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力(lì)与数据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起(qǐ)来更复(fù)杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱(qū)使某人(rén)点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些朗(lǎng)朗(lǎng)上口的(de)东西并不能(néng)减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于(yú)有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您(nín)的受(shòu)众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第(dì)一步(bù)。使(shǐ)用有关客(kè)户的(de)可(kě)用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告以(yǐ)及他们(men)的需(xū)求，可以突出他们最感兴趣(qù)的(de)细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有(yǒu)吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化(huà)率。

深(shēn)入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面(miàn)的(de)业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击的(de)两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式(shì)可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为(wèi)每(měi)个人都不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可(kě)以让你(nǐ)的(de)企业(yè)深入(rù)了解吸引目标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广(guǎng)告是一种简单(dān)的格式(shì)，可以(yǐ)使用高质量的(de)单一(yī)图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业(yè)，尤其(qí)是初创企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格(gé)式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您(nín)创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照片(piàn)幻灯(dēng)片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中的(de)某个人谈论你(nǐ)的公(gōng)司的视频。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽(suī)然视频广告通常无论是(shì)哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现得(dé)更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态(tài)广告一(yī)起测(cè)试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得的(de)。另(lìng)一个提(tí)示：为所有(yǒu)视频(pín)添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您的品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外(wài)的，但每张图(tú)片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用(yòng)途，这是传达你(nǐ)信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户(hù)单(dān)击时，他们(men)可以在快速(sù)加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中(zhōng)的产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人在移动设备上点击(jī)你的(de)广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品目(mù)录(lù)展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建了一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像(xiàng)和(hé)视频(pín)广告提供(gōng)动态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同(tóng)一广告的不(bù)同变(biàn)体为观众定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为目标受(shòu)众创(chuàng)作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这个过(guò)程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出(chū)广告。广告(gào)的(de)组成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示(shì)相关评论和不同的(de)文(wén)本组(zǔ)合(hé)，以创建(jià鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点n)引人入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户显示个(gè)性化广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应(yīng)的(de)变化(huà)。动(dòng)态(tài)广(guǎng)告看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它会(huì)根(gēn)据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或(huò)第三方(fāng)公司(sī)管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大(dà)公司推荐这种广告类(lèi)型。此(cǐ)外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适(shì)合(hé)那些对(duì)同一产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因为它(tā)可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充(chōng)分传达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可(kě)以带(dài)来(lái)成(chéng)功(gōng)的活动和用(yòng)户更多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动时快(kuài)速(sù)扫(sǎo)描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避(bì)免被截断(duàn)。通过选择与(yǔ)用户(hù)互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人(rén)口统(tǒng)计数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们的(de)目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你的产品(pǐn)感兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确(què)保你的媒(méi)体在种族(zú)和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营销你的(de)品牌(pái)和与目标受(shòu)众建(jiàn)立联系(xì)时，包(bāo)容性和(hé)代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户(hù)点(diǎn)击下载免费(fèi)目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费试(shì)用、目(mù)录(lù)或独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售(shòu)商来说很(hěn)有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立即下(xià)载(zài鸭绒被好还是鹅绒被好，鹅绒被最大的缺点)”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于(yú)为(wèi)潜(qián)在客户(hù)创造(zào)无缝体验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要(yào)。登录页(yè)必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页(yè)还是(shì)潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供他们想要探(tàn)索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为(wèi)移动用户优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着内容会立(lì)即加载，用户可以轻松导航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的受众为大小企业带来收入(rù)。因此，从长远来看(kàn)，花时间(jiān)制作能够产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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