周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(ch可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句ū)市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚至物超(c可惜天空不作美的意思，天空不作美的意思下一句hāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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