周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有建发集团是国企还是央企 建发员工有编制吗一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外(wài)的(de)音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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