周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成凶猛的意思是什么 凶猛的近义词本包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天(tiān)平均凶猛的意思是什么 凶猛的近义词消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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