东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的(de)上读西的字有哪些，读喜的字有哪些市航司(sī)。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什(shén)么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　读西的字有哪些，读喜的字有哪些对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(读西的字有哪些，读喜的字有哪些de)，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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