今年以来基(jī)金代销机(jī)构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由于经营(yíng)不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构之间的合作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛选(xuǎn)代销(xiāo)机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的是，今年以来(lái)，还有方正富邦基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售有限(xiàn)公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将不再代(dài)理(lǐ)销售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也(yě)发布公告(gào)称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商(shāng)基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述(shù)基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再(zài)代(dài)理公司(sī)旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述公司(sī)不(bù)再(zài)办理本(běn)公司旗下基金的开2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案户(hù)、认(rèn)购、申购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回(huí)全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了(le)与(yǔ)民商基金的基金(jīn)销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增与民商基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)17家独(dú)立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代(dài)销(xiāo)机构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关(guān)系最为频繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家(jiā)，海富通(tōng)基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基(jī)金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是实现(xiàn)降本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部(bù)人员(yuán)表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是以(yǐ)下三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代(d2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案ài)销机构的合作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发(fā)展(zhǎn)状况有选择(zé)的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择(zé)基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保有规(guī)模排(pái)名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能(néng)有销售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研(yán)究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠(qú)道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加(jiā)夯(hāng)实，而券商(shāng)是以线下营业(yè)部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主(zhǔ)要(yào)还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太(tài)效(xiào)应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出(chū)。截至今年一(yī)季度(dù)末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)，其非货币市场公募(mù)基金(jīn)保(bǎo)有(yǒu)规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未上(shàng)榜的(de)独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有(yǒu)规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有26家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)的代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销(xiāo)数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案　　实(shí)际上(shàng)，近(jìn)些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小型基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提交了注销公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注(zhù)销永鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目(mù)前第(dì)一家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年来，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困(kùn)难(nán)等原(yuán)因(yīn)，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎(dǐng)耀华(huá)基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不(bù)过(guò)，也有机(jī)构(gòu)是(shì)由于违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上(shàng)海久富财(cái)富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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