周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多(duō)了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)1页是一面还是两面啊，1页是一张还是一面大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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