东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他(tā)航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就(jiù)是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历(ti高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历ān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历trong>在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心城市可以获得较高的(de)财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继(jì)续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那(nà)还能走远吗？

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