周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(y甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写uán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的(de)小型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为(wèi)期甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(d甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写e)人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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