东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内(nèi)民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋航空(kōng)的成都高新区属于哪个行政区划，成都高新区是哪个行政区终极(jí)致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的(de)直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

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