周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么(me)会有那么多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音(yīn湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(r湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号én)群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 湘d是湖南哪里的车牌，湘d是湖南哪里的车牌号