唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不断加强的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的(de)用户(hù)体量成功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等(děng)电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态，公司营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能(néng)找到新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么(me)特(tè)别的(de)情感，整个公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平(píng)静(jìng)地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品与(yǔ)公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示(shì)，“曾(céng)经七(qī)点一过(guò)，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等(děng)大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在(zài)互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导，员工(gōng)加忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在(zài)奋力(lì)推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐(táng)岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头(tóu)。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归(guī)，再次(cì忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思)吹(chuī)响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚(zhì)文集(jí)团正(zhèng)式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版(bǎn)复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在(zài)东南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运(yùn)营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下迅速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成(chéng)，以换取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一(yī)来(lái)产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司(sī)采(cǎi)取了降低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个收购而来的(de)探探(tàn)海(hǎi)外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品的优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有(yǒu)到一个特别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼(láng)环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食(shí)并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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