无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用(yòng)苦(kǔ)心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自(zì)2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极(jí)致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意(yì)义，消费(fèi)者也(yě)无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起来(lái)，并(bìng)且形(xíng)成了(le)一(yī)套灰色(sè)的产业(yè)链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话(huà)术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约(yuē)经(jīng)历了一(yī)年左右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻辑(jí)基(jī)本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具体(tǐ)流程进行了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受(shòu)众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的受(shòu)众，就(jiù)可(kě)零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人直(zhí)播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直播(bō)”两(liǎng)个阶(jiē)段，两(liǎng)者均依(yī)赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前(qián)者编辑视频(pín)，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的(de)处罚(fá)判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软件的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频(pín)将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买(mǎi)课(kè)程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实(shí)在在的(de)互(hù)动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价几乎都(dōu)集(jí)中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用(yòng)户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学(xué)费(fèi)，拿到了(le)一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要(yào)么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台(tái)监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试一次(cì)被封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系(xì)到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活(huó)的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的积(jī)极(jí)性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情(qíng)况下替(tì)“幽(yōu)灵(líng)直播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信用保障(zhàng)可(kě)言(yán)，一(yī)旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉也将连带受到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本(běn)身而(ér)言，内部的(de)直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台，无人直播将严重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音频(pín)循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播(bō)间将存在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等(děng)行为进(jìn)行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的(de)态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根本(běn)，是(shì)由(yóu)于其被(bèi)投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提(tí)来攫取利(lì)益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际(jì)应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳(wěn)定(dìng)且(qiě)干(gàn)货(huò)丰(fēng)富的特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都(dōu)预(yù)示(shì)着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常需要时间。如今(jīn)已经有公司对此合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的(de)无人(rén)直(zhí)播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入(rù)市场(chǎng)，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 合肥初中排名前十名有哪些学校，合肥初中排名前十名分数线