周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报(bào)告(gào)》数snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。<snp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样/p>

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔsnp眼霜在韩国是什么档次，韩国snp眼霜怎么样)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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