既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度(dù)消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人(rén)表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激(jī)消(xiāo)费。另(lìng)一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在(zài)这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号(hào)。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些(xiē)豪掷资(害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些zī)本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服(fú)务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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