周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在201团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费7年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类(lè团费一年多少？党费一年多少呢，团员一年交多少党费i)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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