唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加(jiā)强的(de)当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社(shè)交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社(shè)交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住(zhù)一(yī)只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直(zhí)播(bō)强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管(guǎn)理(lǐ)层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chu于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译àng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳定的(de)16薪(xīn)再(zài)叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位(wèi)员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举于令仪不责盗文言文翻译注释，于令仪不责盗古文翻译降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回(huí)归的(de)唐(táng)岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的(de)机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随(suí)之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能不能(néng)继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入(rù)职(zhí)这么几年我(wǒ)基(jī)本没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预算管理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场景落地(dì)。然而，这一(yī)新(xīn)作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自(zì)成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的(de)业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的(de)社(shè)交(jiāo)“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今(jīn)陌(mò)陌再(zài)次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌(mò)的陌(mò)生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上(shàng)的(de)陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市(shì)场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而(ér)在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区(qū)的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于(yú)公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品的(de)优先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到一(yī)个(gè)特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印度市(shì)场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了(le)最好的(de)出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红(hóng)海市(shì)场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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