唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的(de)助理。在(zài)公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当下，奋(fèn)力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年(nián)的陌(mò)生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的(我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门de)头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么(me)特别的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的(de)依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌(mò)陌(mò)在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几(jǐ)乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的(de)需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩(yán)一(yī)同回(huí)归的还有他的妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍(我们人类属于什么动物，人类属于什么动物门kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在(zài)公司内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的(de)机会(huì)。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能(néng)因没有(yǒu)发展前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅(mèi)力很(hěn)强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的(de)区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首(shǒu)战就(jiù)遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获(huò)得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业(yè)内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯(tī)队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前(qián)十(shí)年陌(mò)陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启(qǐ)出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区相对(duì)老旧的(de)产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生(shēng)人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种(zhǒng)的是陌(mò)陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却(què)存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公(gōng)司采取了(le)降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失(shī)误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在很长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个(gè)印度(dù)市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩(yán)面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的(de)创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的(de)时(shí)间已经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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