财联(lián)社(shè)4月29日讯（编辑(jí) 笠(lì)晨）“一(yī)口(kǒu)牙县城一套房(fáng)”、“一口牙一(yī)辆宝马车(chē)”……这些生活中经(jīng)常听到(dào)的玩笑话，透露出“种牙贵(guì)”让人(rén)望而却步(bù)的无奈(nài)现实。近日(rì)，北京、河(hé)北、浙江、四川等多(duō)地医保(bǎo)部门(mén)发布(bù)公告，于4月20日落实(shí)口(kǒu)腔种植医疗服务收费、种植体集中带量(liàng)采购、牙冠竞价挂网“三位一(yī)体”的综合治理措(cuò)施，单颗(kē)种植(zhí)牙的(de)价格降低一半左(zuǒ)右。网(wǎng)友直呼(hū)：再也不用(yòng)担心“口腔刺客(kè)”了(le)！

　　“我们在临床工作中，也看到不少(shǎo)患者延迟(chí)了种牙计划，就在等集采政策(cè)落(luò)地。”中(zhōng)华(huá)口腔医学会种植专委会常(cháng)委满毅告诉南(nán)方周(zhōu)末记者，“集采(cǎi)后的(de)种植牙将(jiāng)为更多患者减轻医疗负担，不再(zài)让患者‘望牙兴(xīng)叹’”。根据国家(jiā)医保(bǎo)局披(pī)露，本次(cì)集采汇聚全国近(jìn)1.8万(wàn)家(jiā)医疗机(jī)构的需求量(liàng)，达287万套种植(zhí)体系统，约占国内年(nián)种植牙数量（400万颗(kē)）的72％，预计每年可节约(yuē)患者(zhě)费(fèi)用40亿元左右(yòu)。随着医疗服务价格相关规(guī)定出台，三级公立医院常(cháng)规种(zhǒng)植牙医疗服务价格为单颗4500元。

　　第四(sì)次(cì)全国口腔(qiāng)流行(xíng)病学调查结果显(xiǎn)示，65岁-74岁老人当中(zhōng)有86％存在牙缺失(shī)。新京报贝壳财(cái)经记者(zhě)走(zǒu)访发现，多家(jiā)北京民营连锁(suǒ)口腔机构(gòu)在4月1日即开(kāi)始了“集采(cǎi)价”的种植牙促销，价格已低(dī)至(zhì)3000多(duō)元/颗，并表(biǎo)示“降价不降(jiàng)质”。此外，规范整合后的山(shān)东省口腔种植医疗服务(wù)价格(gé)项目4月(yuè)1日正式落地(dì)实(shí)施(shī)。当天，“随着牙冠、种植体等集采价格落地(dì)执行，种植牙(yá)相(xiāng)关的咨询量、问(wèn)诊量、手术量(liàng)都大(dà)幅增长，其中手术数量比之前(qián)增加80％-90％。”济南市口腔(qiāng)医(yī)院(yuàn)副院(yuàn)长、副主任医师解建立说。

　　集(jí)采的靴子落地，种植牙行业是否会再(zài)度站上(shàng)风口？“预计(jì)未来国内的(de)种植(zhí)牙数(shù)量(liàng)，有望从(cóng)目前每年400万颗，增长到每年1000万颗以上。”专家(jiā)告诉南(nán)方周末记者，他认为这个目标或(huò)许一(yī)年后就能实现。而对于起步(bù)较晚(wǎn)的国产种植牙耗材厂商而(ér)言，集采是压力也是机会。一位国产种(zhǒng)植牙企业代(dài)表(biǎo)透露，尽(jǐn)管(guǎn)国(guó)产品牌产品拥有一定的价(jià)格(gé)优(yōu)势，但销售(shòu)份额占有(yǒu)率尚不足10％，本次集采后很难快速放(fàng)量或实现“国产替代”。但对于(yú)临床应(yīng)用(yòng)时间短、案例少的(de)国产(chǎn)种植牙来说，整个种植(zhí)牙市场规模的扩(kuò)大，将有助于企业积累更多的临床应用数(shù)据和案例，对未来(lái)长(zhǎng)期的应用(yòng)和研发会有一定帮助(zhù)。

　　▌种植牙(yá)纳入集采带动国内耗材需求爆增 口腔CBCT迎拐(guǎi)点

　　受益于老(lǎo)龄化(huà)和支付能力提高(gāo)，近(jìn)年来种植牙需求呈现(xiàn)爆发式增长。根据牙(yá)博(bó)士招股(gǔ)说(shuō)明书，2020年(nián)国内种植(zhí)牙市场(chǎng)规(guī)模为431亿元，2015-2020年(nián)复(fù)合增速为22.07％，预计2030年市场规模将增至1911亿(yì)元(yuán)，2020-2030年复合增速(sù)为16.06％。

　　种植牙产业(yè)链(liàn)中(zhōng)包括(kuò)上游设备和耗材企业(yè)：种植类如华西口腔科技中(zhōng)心等；修补类如正海生物、奥精医(yī)疗(liáo)等；设备类如口腔全景(jǐng)机和锥(zhuī)形束投(tóu)照计算(suàn)机重组断层影像设(shè)备的(de)美亚(yà)光电等；数字软件类如3shape等，以及他们的上游陶瓷(cí)块厂商爱尔创（国瓷材料）等(děng)。中(zhōng)游(yóu)为(wèi)器械经销商(shāng)：松佰牙科等；下(xià)游(yóu)为口腔医疗机构如通策医疗、拜博口(kǒu)腔(qiāng)等。

　　浙(zhè)商证券孙建等人在(zài)3月(yuè)20日发布(bù)的研报中表(biǎo)示，种植牙集采降价后(hòu)，其渗透率有(yǒu)望得到快速提升，同时加速国(guó)产口腔CBCT等(děng)检测设(shè)备(bèi)需求(qiú)释放。中游设(shè)备(bèi)美亚(yà)光电(diàn)、朗(lǎng)视仪器是国产口(kǒu)腔CBCT设备龙头。种植(zhí)牙(yá)渗透率提升，民营医院和诊所(suǒ)的设(shè)备需求弹(dàn)性更大，国产设(shè)备依托性价(jià)比优(yōu)势聚(jù)焦民营市场(chǎng)。口腔(qiāng)CBCT上(shàng)游核心零部件上市公司主要为奕瑞科技、康众(zhòng)医疗。

　　▌种(zhǒng)植牙集采“短兵相(xiāng)接(jiē)” “牙茅”面临一(yī)场硬(yìng)仗

　　正所谓“金眼银牙铜骨(gǔ)头”，在A股(gǔ)市场(chǎng)里，牙科一直都被投资者视为坡长雪厚的黄金赛道，关于牙科的纯正上市公司只有通(tōng)策医疗这(zhè)一家。也(yě)正是因为如此，自通策医疗借壳上(shàng)市以来，其便一直(zhí)备受资金的追捧，被投资者奉为(wèi)“牙茅(máo)”。然而(ér)，通策医疗最近几(jǐ)年在(zài)资本市场走势一(yī)路下行(xíng)，前年最(zuì)风光的时候曾触顶1300亿(yì)元(yuán)市值，而(ér)不到2年的(de)时间内市值蒸发超过70％。

　　从2020年(nián)、2021年的财报数据来看，种植业务(wù)位列通策(cè)医疗五大业务板块增(zēng)速第一(yī)位。对通策医疗来说(shuō)，种植牙业务是不可或缺的市场。业内人士透(tòu)露，一旦种植(zhí)牙耗材被集采，通策医疗的盈(yíng)利能力很可能受影响。面对激烈竞争的市场，大型口腔连锁机构失去了此前(qián)集团采购优势，与公(gōng)立医(yī)院及(jí)其他民(mín)营口腔机构站在同一(yī)起跑线，大幅降价势在(zài)必行(xíng)，这(zhè)也将(jiāng)影响(xiǎng)种(zhǒng)植牙最终利(lì)润率。

　　通策医疗面对的(de)最大的问题(tí)是，怎么(me)能把(bǎ)这些增量转化为自己的增量。竞争来自参与集采的1.8万(wàn)家医疗(liáo)机构，其中有1.4万家民营医疗机琪琪格蒙语什么意思构，占总数的80％。想(xiǎng)要获(huò)得(dé)足(zú)够量的种植牙，一要有覆(fù)盖(gài)面足够广的口腔机构，二得有足够多的医护人员。“种植(zhí)牙放量一直是其所期待的一件(jiàn)事。”3月23日，通(tōng)策(cè)医疗董秘处的回(huí)复(fù)直截(jié)了当。2022年(nián)通策医疗(liáo)发布的财报中提(tí)及——医(yī)护人才储备(bèi)，这也是其(qí)这两年最重要(yào)的战略布局。

　　通策(cè)医疗在调研内容纪要中提到，宁口2022年(nián)上半年(nián)营收增(zēng)长3％，净利润下降是由于(yú)2022年新增了(le)40名医生储备，增(zēng)加的人力成本影响(xiǎng)了900万元(yuán)利润。通策医疗2022年三季度(dù)财报中提(tí)到(dào)，为“后集采”时代准备，让90％以上的专家(jiā)都在(zài)支(zhī)持蒲公英医院快速(sù)发展，目标是让蒲公英医院在最短的时间成为当地第一(yī)的口腔(qiāng)医院。值得注意的是，通(tōng)策医疗的重磅(bàng)项目“蒲(pú)公英(yīng)计划”在2018年(nián)提出，被公司视为“未来五年重要(yào)的(de)发展计划”。而(ér)如今，目前来看，该(gāi)计划仍处(chù)筹备(bèi)或培(péi)育期(qī)，2022年(nián)上(shàng)半年蒲公英分院(yuàn)贡献收(shōu)入1.71亿(yì)元，净利润(rùn)率仅(jǐn)为5.5％；前三季(jì)度贡献收入(rù)2.98亿元，新(xīn)增(zēng)蒲公英分院净利率仅为8.5％。

　　此(cǐ)外，通策医(yī)疗董秘提到(dào)，这几年(nián)相关医生(shēng)的储(chǔ)备已经足(zú)够了，“（种植牙）量再增长10倍也够”。“以价换量更容易形(xíng)成规模效(xiào)应。目(mù)前种植牙渗(shèn)透率(lǜ)低(dī)，随(suí)着(zhe)价格差异化定(dìng)价，总量(liàng)的快速增加仍有(yǒu)望(wàng)形(xíng)成规(guī)模的较高增(zēng)长(zhǎng)。”这是通(tōng)策(cè)医疗2022年(nián)底在机构(gòu)调研时的观点。一位长期关(guān)注消费医疗的行业人士分(fēn)析，通策医疗的主要(yào)市场仍(réng)在浙江，但即(jí)使在浙江，面对(duì)接下来激烈的种植牙(yá)市(shì)场，也没有绝(jué)对优势，“确实(shí)是(shì)一场(chǎng)硬仗”。

　　“即使没(méi)有集采，未(wèi)来(lái)种植牙(yá)也会慢慢(màn)从一个高毛利业务变成低(dī)毛利业(yè)务。因为这一(yī)部分对医(yī)生的技术(shù)要求并没(méi)有那么高，主要靠的是设备定(dìng)位、辅(fǔ)助软件(jiàn)和(hé)三维(wéi)建模。所有的口(kǒu)腔诊所都能做，没有(yǒu)那么(me)深的护(hù)城河(hé)，所以市场竞争会(huì)比较激烈(liè)。”关(guān)注(zhù)口(kǒu)腔赛道的(de)投资人说。

　　对于(yú)中国的民琪琪格蒙语什么意思营口腔医院(yuàn)市(shì)场而言(yán)，集(jí)采消息和盈利曲线下(xià)降关系也不大。“其实在(zài)集采消(xiāo)息出来之前，民营口(kǒu)腔诊所就因为价格(gé)战的原因，自己(jǐ)就把价(jià)格压(yā)下(xià)来了。低(dī)于(yú)4500元的种(zhǒng)植价格，在业内其实已经比比皆是。”口腔诊所从(cóng)业(yè)者如是说(shuō)到。目前，很多民营口腔诊所(suǒ)面临(lín)着巨(jù)大的经营压力(lì)，面对高昂的(de)诊所(suǒ)房(fáng)租、水(shuǐ)电以及人(rén)工(gōng)费用等，其实利(lì)润不算高(gāo)。有医疗投资机构工作人员曾(céng)表示，目(mù)前80％的民营连锁口腔机构都处于(yú)亏损状态。

　　▌天(tiān)价种植牙神话破灭(miè) 牙科诊所或大批(pī)退出(chū)

　　有业内人士给予了(le)一个乐观的预测(cè)，当(dāng)集采(cǎi)降低价格后，原(yuán)本属(shǔ)于改善型医(yī)疗(liáo)需求的(de)种植牙(yá)，将会成为百姓们(men)的基本需求——几十(shí)亿颗失牙的(de)市场会打开。这几乎奠定了一(yī)个(gè)薄(báo)利多销的局(jú)面。但这并不是在(zài)所有牙科诊(zhěn)所都(dōu)会(huì)发生的局面。当耗材(cái)价(jià)格下(xià)降后(hòu)，牙医(yī)利益会受到直(zhí)接冲击。“在大部(bù)分诊所里，医生收入是和耗(hào)材(cái)挂钩的。这(zhè)和骨科(kē)心脏支架集采的影响类似，医生的工作量(liàng)加大(dà)不说，收(shōu)入(rù)会减少。”业内人士(shì)表示(shì)最担(dān)心(xīn)的是到底能(néng)不能(néng)以价换量。如(rú)果薄利了，但最(zuì)终(zhōng)没有多(duō)销，经(jīng)营可能难以为继。

　　牙(yá)科是医院所有(yǒu)科室(shì)中，最适合独立执业的。即(jí)便(biàn)在改(gǎi)革开放之前，全国各地的(de)个体牙医也不(bù)在(zài)少数。国(guó)家卫生统计年鉴显示，2020年(nián)全国民营口腔医院、诊所加起来(lái)有66000多(duō)家，提供的(de)口腔医疗服务(wù)占到总量69％左右。民营口腔(qiāng)医院(yuàn)或诊(zhěn)所的一大特点就是连锁(suǒ)率特别低，只有约4.8％，绝(jué)大部分(fēn)牙科诊所都是“个体户”。牙科特别(bié)依赖医生的(de)个(gè)人能力，牙医(yī)独立执业会比其他专科容易很多。

　　“种植牙的暴利在(zài)上游的厂家，到了终端诊所，利润空间很微(wēi)薄，还没有算上房租(zū)、水电、折旧。”业(yè)内人士认为，假如耗材降价，但没有(yǒu)带(dài)来体量的增长，薄利(lì)了之后(hòu)又(yòu)没(méi)多销，就形成了一(yī)个悖论。当(dāng)收入不(bù)足以支撑过高(gāo)的运营成本时，一些诊所不得不(bù)关停退市。长(zhǎng)远来看(kàn)，种植牙是整个(gè)口(kǒu)腔治疗过(guò)程中，应对(duì)牙(yá)齿(chǐ)缺(quē)失时最后的办法(fǎ)，更重要的是提高公众对口腔(qiāng)卫(wèi)生的关注(zhù)意识。“世界卫生组织(zhī)提出的‘8020’标(biāo)准，是希望在80岁的时候每个人(rén)都有(yǒu)20颗以上的好(hǎo)牙齿，而不是20颗种(zhǒng)植牙(yá)。”业内(nèi)人(rén)士如是说。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 琪琪格蒙语什么意思