既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司(sī)还(hái)喊(hǎn)出(chū)了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台(tá已婚女性英文称呼，女性英文称呼i)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个(gè)月以(yǐ)来，大(dà)部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论(lùn)是(shì)对(duì)经(jīng)济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1已婚女性英文称呼，女性英文称呼250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未(wèi)来(lái)电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对(duì)和(hé)解决的问题。

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