既是响应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发(fā)布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的(de)补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负(fù)责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责(zé)人表示，消费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋。其中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元(yuán)以上太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋的高价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比(bǐ)拼「全(quán)网(wǎng)最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多(duō)添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言(yán)，更(gèn太监割掉的是哪些部位，古代太监是割掉鸡还是蛋g)低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套完整的、优质的(de)服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的(de)立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决(jué)的(de)问题。

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