Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细(xì)的目(mù)标(biāo)选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策(cè)略时(shí)，将(jiāng)创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至(zhì)关重要。然(rán)而(ér)，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西(xī)并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击(jī)量——你必须两者(zhě)兼(jiān)而有之才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有(yǒu)效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成功的营销(xiāo)或(huò)广(guǎng)告活(huó)动的(de)第一步(bù)。使用(yòng)有(yǒu)关客(kè)户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符合他(tā)们(men)的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可(kě)以突(tū)出(chū)他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带来(lái水晶有灵性是不是迷信，水晶是辟邪还是招鬼)额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项(xiàng)技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业(yè)务(wù)，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品。

让我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在(zài)创建(jiàn)广告时有不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现营销目标(biāo)。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试各(gè)种形(xíng)式可以(yǐ)让你的企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广(guǎng)告(gào)是一种简单的(de)格(gé)式，可以使用(yòng)高质量(liàng)的(de)单一图像来展示你的(de)品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建(jiàn)起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还(hái)可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的(de)图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个(gè)可(kě)以在设备上(shàng)快速加载的广告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视频低(dī)，加载速度(dù)比视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的(de)指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式(shì)可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频。你也(yě)可以创(chuàng)建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示的产品，那么(me)很容易(yì)获得创意。然(rán)而，如果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的(de)公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广告一样，你可以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态广(guǎng)告一(yī)起测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司(sī)还(hái)是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人(rén)员在一个广告中(zhōng)展示多达10张照(zhào)片和视频。

每(měi)个图片或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细(xì)节或服(fú)务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题(tí)是户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自(zì)己的创意(yì)和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图集(jí)格式有利于显示单个产品的不同角度(dù)、显示(shì)多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流(liú)程，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链(liàn)接(jiē)可使客户(hù)从发(fā)现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的(de)过(guò)程无(wú)缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的广(guǎng)告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出您的产品和(hé)服务(wù)的好方法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种以上的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其他(tā)文(wén)本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本(běn)组(zǔ)合自动创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的广告。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广告的(de)组成(chéng)变(biàn)化可能(néng)包括(kuò)标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合，以创建引(yǐn)人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预计可能(néng)会(huì)获(huò)得回应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进行更改。你可以在这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动(dòng)态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会(huì)向有团队(duì)或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司(sī)推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合那些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告(gào)创意(yì)需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充(chōng)分传达营销人员的信(xìn)息。考虑以下因素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是在(zài)用户滚动时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符(fú)以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户(hù)互(hù)动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的(de)目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)购(gòu)买你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你的(de)产品感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和(hé)性别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标(biāo)受(shòu)众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该(gāi)是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家(jiā)交易或(huò)了(le)解有关(guān)收藏的更多(duō)详(xiáng)细信(xìn)息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类似“节省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录(lù)页面对(duì)于为潜在客(kè)户(hù)创(chuàng)造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜在(zài)客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务的信息以及(jí)转换过程中合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关(guān)重要(yào)的。为移(yí)动用户优化目的(de)地页面，这意(yì)味着内容会立即(jí)加载，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其庞大的(de)受(shòu)众为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时间(jiān)制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的广告(gào)是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑(lǜ)最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时积(jī)极参与受(shòu)众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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