Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大(dà)的(de)受众和详细(xì)的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力(白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因lì)与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己在竞(jìng)争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来(lái)更复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后转化的(de)核(hé)心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击(jī)量(liàng)——你必(bì)须两者兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅读(dú)以(yǐ)下内容，了解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之(zhī)前(qián)：了解您的(de)受众

了解你的受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活(huó)动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您(nín)“了解”潜(qián)在买家(jiā)在(zài)整(zhěng)个购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读(dú)你的广告以及他们的(de)需求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一(yī)项技(jì)能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让(ràng)我们(men)来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击(jī)的(de)两个最重要的(de)因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式(shì)化广告(gào)的选(xuǎn)项，以最好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现营销目标。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种各样的广告，因(yīn)为每个人都不同地(dì)参(cān)与(yǔ)广(guǎng)告。虽(suī)然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的(de)广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您(nín)能够(gòu)突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加(jiā)运动和(hé)声(shēng)音来创(chuàng)建一(yī)个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式，这种格(gé)式非常(cháng)适合拥有简单易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你仍在通过广告收集(jí)数据，从这里开(kāi)始，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的(de)广告类型。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视(shì)频或照片幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自己的(de)视频并(bìng)上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的(de)浏览量(liàng)比其他广(guǎng)告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中的(de)某个人(rén)谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何(hé)时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态广告(gào)一(yī)起(qǐ)测试，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效。因此，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的。另(lìng)一(yī)个提示(shì)：为所有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转图集格(gé)式允许营销人员在一个广告(gào)中展(zhǎn)示多达10张照片和视(shì)频(pín)。

每(měi)个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还(hái)允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有自(zì)己的创意和“立即购物(wù)”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局(jú)的一(yī)系列产品图像。最初的视频(pín)重(zhòng)点介绍了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产品(pǐn)系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览(lǎn)集合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品(pǐn)。链接(jiē)可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您的(de)产品和(hé)服务(wù)的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式(shì)

一(yī)个系列(liè)最适合有产品目(mù)录(lù)展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建了一个(gè)店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像和视(shì)频广告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您(nín)的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视频和其他文(wén)本选项(xiàng)创建(jiàn)广(guǎng)告。该平台通过使用文本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的(de)广(guǎng)告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突(tū)出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评(píng)论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向用(yòng)户(hù)显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获(huò)得(dé)回应的变(biàn)化。动态(tài)广(guǎng)告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学(xué)习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一产品(pǐn)或服务的(de)受(shòu)众略(lüè)有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告(gào)创(chuàng)意需要深(shēn)思熟(shú)虑的计(jì)划来(lái)吸引用(yòng)户(hù)，并充分传(chuán)达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请保持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断。通过选择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语(yǔ)来(lái)确(què)认受众(zhòng)的人(rén)口统计数据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家的年(nián)龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们(men)的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品(pǐn)需要(yào)有意(yì)义的(de)文字(zì)来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引(yǐn)潜在买家，还是(shì)向以前对你的(de)产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费(fèi)者重新推销，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择(zé)独特(tè)的媒体(tǐ)资产并(bìng)代(dài)表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方面非常(cháng)出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别方面是多样化的——在营(yíng)销你(nǐ)的(de)品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的(de)补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们(men)对(duì)该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来(lái)说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须(xū)与广告相关，无论是产(chǎn)品详细(xì)信(xìn)息页(yè)还是潜(qián)在(zài)客户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要探索(suǒ)您的产品或(huò)服务(wù)的信(xìn)息以及转换过(guò)程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页(yè)面，这意(yì)味着(zhe)内(nèi)容会立即加(jiā)载(zài)，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告(gào)通过其庞(páng)大的(de)受(shòu)众(zhòng)为大小企业带来(lái)收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点击量(liàng)的(de)广告是值得的。您(nín)的营白头发从哪开始白，白头发从发梢开始白是什么原因销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产(chǎn)品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时积(jī)极参与受众的(de)兴趣。

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