既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电(diàn)产品发(fā)放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加剧，<每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我/strong>

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活(huó)动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现(xiàn)了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如平台车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一(yī)些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场(chǎng)急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企业(yè)良(liáng)性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠(kào)提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体(每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。