唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已(yǐ)经在舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积(jī)累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个互联网公(gōng)司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(一滴水多少ml 一滴水多少克yuán)现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端(duān)，公司(sī)成立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的(de)日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九点才(cái)能(néng)离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代财(cái)经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试(shì)图(tú)从中孵化出新(xīn)的(de)机(jī)会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随(suí)之而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预(yù)算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业(yè)部自成立以来(lái)，已(yǐ)先后(hòu)孵化(huà)了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交(jiāo)“第二(èr)梯(tī)队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能否成(chéng)功，还要(yào)打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的(de)是陌(mò)陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而(ér)在(zài)中一滴水多少ml 一滴水多少克(zhōng)东，同(tóng)类(lèi)产品市场(chǎng)份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水(一滴水多少ml 一滴水多少克shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于(yú)公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司(sī)出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个(gè)海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试(shì)水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到(dào)一(yī)个(gè)特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误(wù)导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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