无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不(bù)仅实实在在地于角落(luò)中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎(hū)等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思暗(àn)示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直(zhí)播”）从(cóng)萌芽(yá)发展(zhǎn)至(zhì)今(jīn)大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于(yú)内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴(bào)——大(dà)多(duō)专注于中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度(dù)较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富(fù)的(de)产品品类，只需(xū)将相应商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条(tiáo)与带货(huò)品类相关(guān)的(de)短视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与(yǔ)“半无人(rén)直(zhí)播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑(jí)视频(pín)，后者链接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载(zài)好他人(rén)完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步(bù)升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的(de)操作虽然是人工(gōng)操作，但一(yī)旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件的(de)支持下，真人随(suí)时可(kě)以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件的相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循(xún)环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐(zuò)收佣金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应(yīng)的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的(de)互动性(xìng)真人带(dài)货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎都(dōu)集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量(liàng)引导方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分(fēn)课(kè)程的确把所谓的教程细节发了(le)出来（具体集中(zhōng)在如何(hé)逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但让(ràng)学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致(zhì)学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发(fā)学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等(děng)游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的(de)心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内(nèi)真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积(jī)极性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还(hái)在不(bù)知情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平(píng)台本(běn)身而言，内部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更(gèng)独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的(de)平(píng)台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的(de)进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未有平台发布(bù)系(xì)统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间(jiān)将存在(zài)被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该(gāi)账号将(jiāng)永久无(wú)法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的(de)条例(lì)或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播的未来方向

循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思目前的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身也许并非是(shì)不可为(wèi)的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的特质让销量连(lián)连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的(de)范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技(jì)术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产业的成(chéng)熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达到(dào)真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动(dòng)的(de)无人直播(bō)虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规(guī)地(dì)正式进入(rù)市场，仍然(rán)任(rèn)重道远。

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