东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间的(de)价(jià)格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证(zhèng)自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太(tài)会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里(l吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思ǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航(há吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思ng)空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继(jì)续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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