东(dōng)航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价(jià)引(yǐn)流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是(sh12是什么意思ì)说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航空(kōng)的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班(bān)来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？12是什么意思>

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