周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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