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fe2o3是什么化学元素千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布停(tíng)更(gèng)，引发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但(dàn)确实比(bǐ)较艰难。坊间有观(guān)点(diǎn)称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放相关的(de)环境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则(zé)商单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部(bù)UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实(shí)的风格深(shēn)受观(guān)众喜爱，一千(qiān)多则投稿中近半作(zuò)品播(bō)放量超过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放量(liàng)，甚至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更(gèng)新(xīn)频率并不算太高，过去一整年他(tā)更新了57支(zhī)作(zuò)品，平均下来基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水(shuǐ)心和(hé)他的团队(duì)已是非(fēi)常勤奋。值得一提的是，过去一年他(tā)几乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼(yú)水心并未更新，由此引发了坊间关(guān)于其停(tíng)更(gèng)的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停更”的说法，表示正在(zài)打磨(mó)新作品，但“确(què)实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心透(tòu)露，2023年到目(mù)前为止，四个多月(yuè)没有接(jiē)到广告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办(bàn)公(gōng)室(shì)房租(zū)。“现在基本是(shì)‘用爱发电(diàn)’，去(qù)年一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告”，的确是此前“B站停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不(bù)活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没有接广告了(le)，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则(zé)观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此(cǐ)前(qián)也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶(chá)”在小号上发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年，中国互联网(wǎng)广告(gào)市场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年(nián)首次出现负增长(zhǎng)。当广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增(zēng)长对营销的转化要求进一步(bù)提升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变(biàn)革的要求(qiú)。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上(shàng)更垂直或者更(gèng)接近(jìn)消(xiāo)费(fèi)者的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自(zì)B站的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄增(zēng)长，B站用户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)对汽车(chē)、家装、家电等新领域(yù)的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主与B站进行合(hé)作。过去(qù)一(yī)年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次(cì)数）增长，均超过了100fe2o3是什么化学元素％。以其中的汽车区UP主为(wèi)例(lì)，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业(yè)化上(shàng)并(bìng)不是一个很(hěn)垂直的(de)赛(sài)道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露很久没有商(shāng)品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的(de)可能(néng)是影视(shì)推(tuī)广。某MCN负责(zé)人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年(nián)影(yǐng)视类投(tóu)放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多(duō)，数量是(shì)超过去(qù)年的。”但整体预算变少的(de)情况下(xià)，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营销，不能直接(jiē)转化成(chéng)带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说(shuō)类(lèi)”肯(kěn)定不(bù)是(shì)首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要(yào)么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可(kě)能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好(hǎo)接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和(hé)该领域内的品牌数量和(hé)竞争情(qíng)况有关，比如(rú)美妆、科技、汽(qì)车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗锴告诉(sfe2o3是什么化学元素ù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻(luó)辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸(bà)爸，这(zhè)种(zhǒng)最(zuì)终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美(měi)妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告(gào)可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也(yě)就是粉(fěn)丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归到这(zhè)两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是根本问题了。她个(gè)人(rén)推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不到商单(dān)可能和(hé)个人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰到合适的广告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会(huì)变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知(zhī)，互联网时(shí)代的内容(róng)想要(yào)变现主要有(yǒu)三大路(lù)径(jìng)：商(shāng)单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视类(lèi)内容本(běn)身(shēn)行业的属性(xìng)和影视类商单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的(de)优(yōu)质内容创作者而言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为(wèi)“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整个(gè)内(nèi)容变现环境的缩(suō)影。最早研究(jiū)中产阶(jiē)级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正(zhèng)是通过对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间(jiān)观念(niàn)来形成并(bìng)定义自己的文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们当代人的(de)内容(róng)消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类内容(róng)。比起(qǐ)娱乐、兴(xīng)趣类，具(jù)有工具属(shǔ)性的知识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒(méi)咨询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知识付费市(shì)场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风(fēng)潮的(de)代表。

　　国内(nèi)通过(guò)书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的成功案例(lì)少(shǎo)之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费只能(néng)是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，不是主要盈(yíng)利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的(de)。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至目前(qián)这一功能却(què)并未(wèi)见到(dào)推广，以此为主要(yào)变现途径的UP主也几乎没有，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同(tóng)类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入(rù)几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创造(zào)收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可(kě)达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的(de)博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与(yǔ)B站的平台激励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元(yuán)，营业成(chéng)本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来(lái)，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台(tái)反馈称(chēng)收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内容质量(liàng)、观(guān)看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过体(tǐ)感(gǎn)确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？