周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本(běn)美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门(mén)票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通(tōng)过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yī2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗n)乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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