周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法节(jié)盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎ吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法n)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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