既是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数(shù)据显示(shì)，古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家(jiā)发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天(tiān)天(tiān)都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给(gěi)端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)古巴对中国人友好吗，古巴为什么对中国人这么好平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实(shí)现了(le)翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服(fú)务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题(tí)。

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