无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗)不用(yòng)苦(kǔ)心(xīn)探索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进(jìn)行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并(bìng)缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前提(tí)要素消失，直播带货(huò)似乎失(shī)去了(le)其(qí)存在的(de)意(yì)义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播带货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重(zhòng)开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台(tái)上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的(de)重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰(shì)与食品赛(sài)道(dào)，其(qí)选品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到(dào)橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启(qǐ)无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核(hé)心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完(wán)成(chéng)的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂播(bō)”模式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让带(dài)货效果看起来(lá胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗i)更(gèng)逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价(jià)购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各(gè)平台(tái)搜(sōu)索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课(kè)程”的(de)账(zhàng)号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣(xuān)称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的(de)投诉页面时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者(zhě)。调查(chá)发(fā)现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无(wú)人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的(de)账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了(le)出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教(jiào)程大致(zhì)学会(huì)了(le)如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理(lǐ)由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截(jié)图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合法权益(yì)，打击直(zhí)播(bō)的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还(hái)在(zài)不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了(le)锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对(duì)于平台本身(shēn)而言，内部的直(zhí)播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大(dà)大(dà)影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都(dōu)无法获得(dé)保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利(lì)于其(qí)电商业务的进一步发展。

对于(yú)无人(rén)直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警告与封(fēng)锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为(wèi)，并及时(shí)断播。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账号(hào)将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到(dào)，对无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条例或处理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是(shì)不(bù)可为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出(chū)了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服(fú)务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的(de)要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成(chéng)熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动(dòng)的(de)无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：IDC站长站，IDC站长，IDC资讯--IDC站长站 胆小虫几级进化 胆小虫值得练吗