周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高(gāo)。国(guó)外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàn柴进的性格特点和主要事迹概括，武松的性格特点和主要事迹g)阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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