周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济(jì)水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节secx的不定积分推导过程，secx的不定积分推导过程图片中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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